免責聲明·來源網(wǎng)絡，不承擔任何責任 | 品藝堂傳媒 摘錄 | 發(fā)布時間：2013/4/16 16:10:34 閱讀：2121次 | 如有侵權·糾錯/刪除請來電
為何現(xiàn)在路演活動策劃大部分不能達到廠家和商家預期的目的呢？為何路演現(xiàn)場變的如此冷清或者是成了為民工辦的專場演出呢？
一、 從消費者角度來看
第一，早期消費者很少有機會能觀看現(xiàn)場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢，廠家和賣場能夠借助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結果。消費者駐足路演現(xiàn)場的時間比較長，是路演成功的關鍵因素。而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費者能夠駐足于現(xiàn)場看舞臺上歌手在那里演唱了。
第二，早期的信息不對稱的時代已經(jīng)過去，消費者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經(jīng)不能夠打動消費者的心，讓消費者沖動的掏出包里錢。
二、 從廣告公司角度來看
各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業(yè)競爭激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價來爭取客戶。但是在保證利潤的同時只能是犧牲產(chǎn)品質量。其次，隨著路演數(shù)量的增多，廣告公司更是把路演產(chǎn)品標準化和同質化，缺乏應有的路演創(chuàng)意。這就是我們很多消費者看到的現(xiàn)象，這周從這個商場看到的那幾個人在表演的節(jié)目，下周在另一個商場門口還是這幾個人在表演那幾個節(jié)目。
三、 從廠家角度來看
競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經(jīng)歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對于促銷則關注程度比較低。有些更甚至看把活動作為對經(jīng)銷商和賣場的支持活動，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動。這種過少思考的路演促銷活動，基本上是達不到預期的效果的。
首先，要有完整的全年路演活動策劃規(guī)劃。規(guī)劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動策劃能夠得到有機的結合。
其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應者。所以在路演產(chǎn)品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應商。
第三，在節(jié)目選擇和編排上，廠家要盡可能多的參與進去。這其中包括演員的選擇（什么樣的演員）、演員所演的節(jié)目、節(jié)目的先后順序等。這個看似不重要的項目，其實是影響活動現(xiàn)場最重要的因素。如果沒有好的演員好的演出，廠家和商家再投入多少資源在活動中，也會由于參與的消費者有限，而最終達不到活動的目的。
第四，路演活動策劃時賣場內外要形成有機的配合。最近看到的好多路演，現(xiàn)場都沒有產(chǎn)品的展示和現(xiàn)場小型活動的配合，很多路演活動策劃都簡化到了只是搭臺演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產(chǎn)品是至關重要的。所以，路演活動策劃時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。
第五，路演活動策劃要進行活動后的及時評估。每一次活動都不會是百分之百的成功或是失敗，都會在活動中暴露出一定的問題，所以活動后的評估總結是至關重要的。它可以為我們在今后活動策劃中形成更加完善的活動方案提供經(jīng)驗和教訓.
